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湖北启利接受专访畅谈外墙涂料真石漆发展态势

  环保风暴、经济下行和原材料上涨成了横亘在涂料企业面前的三座大山。在这三座大山的重压之下,外墙涂料企业如何应对才能保持增长?

  湖北启利新材料股份有限公司总经理孙煜,在接受中国涂料报采访时,谈了一些心得与看法,现与大家分享。

  中国涂料报:您认为现在消费者需求的“痛点”是什么?消费的理念发生了哪些变化?

  孙煜:外墙涂料以其绿色环保、成本低、施工便捷、工期短等优势广受欢迎,流行欧美、日本等发达国家。在我国也广为应用,但是因为开裂、褪色、易脏污而饱受诟病。这个行业通病就是消费者需求“痛点”。

  为什么同是涂料却内外有别,水土不服呢?一位旅居日本多年的涂料界朋友道出了真相。他说,在日本,涂料的应用首先保证足够的用量,比如弹性涂料,我们一公斤刷几个平米,而日本一平米刷2公斤。在日本,涂料作为建筑的一部分,有一套科学而严谨的控制程序,从建筑设计、涂料选材、施工工艺、到施工过程控制,是整体的系统工程。而我们,涂料只是建筑最后一道小工序,而且往往还要违背施工工艺。出现开裂、脏污、褪色等问题也就在意料之中了。

  近年来,外墙涂装消费理念也在发生变化。从平涂乳胶漆、浮点弹性涂料、单彩真石漆,发展到现在的多彩涂料、厚质仿花岗岩涂料等等,一个是价格发生了变化,更重要是价值得到了提升。装饰性、抗裂、耐污、耐久,围绕保护与美化建筑的需求,在今后很长一段时间,仍然是行业共同关注的话题。

  中国涂料报:面对客户需求多样性的变化,贵公司有何好的营销策略?

  孙煜:启利公司始终坚持差异化聚焦理念应对市场变化。何谓差异化?首先体现在产品品质上。启利“以抗裂、耐污、不褪色”为基本的产品与服务底线,任何产品不达到这个原则就不能下线、不能发往施工现场。启利注重研发投入,迄今20余项发明专利和实用新型专利,确保产品推陈出新、快人一步。其次体现在市场上,启利专注外墙涂装中高端市场,有所为有所不为,我们只在所涉足的领域,做“小河中的大鱼”。在营销模式上,启利漆首推直销制和工程代理制相结合,减少中间流通环节,直接服务终端,紧盯客户核心价值,不让客户花冤枉钱。启利目前累计涂装6000万平米工程案例,我们通过对往期项目的回访与比较,确信启利产品在装饰性和功能保护性上有着明显的优势,确保“做一个项目树一座丰碑”,口碑是我们宝贵的无形资产。

  每个公司有每个公司的特点,别人的成功很难复制,只能借鉴。启利要求我们的员工每天进步一点点,全员创新,全面创新,通过创新来应对市场变化,面对客户需求。

  中国涂料报:房地产的调控政策影响到泛家居建材行业的境况是显而易见的,那么有否波及到贵公司,或者说影响到涂料行业呢?

  孙煜:房地产政策调控,加速行业洗牌。众多小开发商收缩阵线甚至被淘汰,而大型开发企业则迅猛发展,通过兼并等手段发展成行业巨无霸。地产行业的洗牌,实际上也在加速涂料行业的洗牌。2016年发生的众多大型涂企并购案,都是发生在我们身边实实在在的案例。

  湖北启利不完全依附于商业地产,但是作为房地产紧密配套的上下游关联行业,地产冷暖,感同身受。当然我们并不悲观。虽然有些板块的业务受到一定影响,但是实际上优质客户订单量不降反升,原来做一个外墙项目3万、5万平米已经很多了,现在动辄一个项目十万、几十万平米,一期二期甚至到五期六期很正常。涂料的品类选择也更倾向于高端化,比如仿石材涂料现在能贡献我们销量增长部分的四成份额。我们有理由相信,市场永远是变化的,变化不是收缩,变化才有机遇。对于企业来讲,最重要的是在机遇来临前你准备好了没有。

  中国涂料报:面对环保风暴、经济下行和原材料的三重压力,贵公司有何应对措施?

  孙煜:首先,从自身来讲,湖北启利作为华中最大水性建筑涂料厂家,企业采用严格的环保工艺与水处理,确保绿色生产、环境友好。水性涂料符合国家产业政策,国家大力倡导,而且也是行业大势所趋。单纯从环保角度讲,启利自身无压力,而且启利还是市场环保需求的受益者,因为环保,才有了建筑饰面材料的更新换代,才有了水性涂料的无限商机。

  从另外一个角度讲,环保问题对我们有没有影响呢?当然有。环保需求、法规严苛造成了上下游配套的行业洗牌,它们同原材料上涨一样,构成了企业成本上涨,不同之处在于间接与直接的区别。钛白粉11连涨,彩砂厂此起彼伏的被勒令整改甚至关停等等,还有运输成本上升、人工成本增加等等,认真算起来企业面临的还远远不只三重压力。随着十三五国家产业调整,政策发力,变革带来的阵痛在所难免。站在整个市场经济的大环境下,站在一个时代的高度,市场向着有序发展,中国制造向中国质造转变,每一位从业者或者消费者都是受益的。

  但就当下而言,对于原材料上涨,我们也很无奈。除了通过优化采购链,分散采购风险,运用期货等手段尽量降低成本等方式外,启利强调研发创新满足高端项目需求,以及市场深度开发,苦练内功,对冲压力。

  启利近年来加大研发投入,通过同跨国集团研发合作,与高校共建研发平台,更大范围实现产品创新。比如启利的砂壁漆系列创新已经进行到第五代产品,其中的代表产品仿花岗岩涂料,率先在市场推出成熟的水包砂工艺,兼顾多彩涂料丰富的仿花岗岩纹理,又有良好的耐候性能,引领外墙涂装潮流。

  启利加大市场投入,加强市场拓展。2017年,湖北启利对于中原市场进行深度资源整合,通过成立河南分公司,扩充山东、山西、陕西、四川办事处等方式,夯实基础,深挖订单,通过产能摊薄成本。

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