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模仿江小白做白酒让他输得一败涂地,现在做女士甜酒

  互联网在不断的变革,不断的推陈出新,你以为抓住“风口”,说不定碰到的是“疯狗”。这是采访刘总印象最深的的一句话。

  刘总全名叫刘良勇,已经从事互联网运营近20年,是广西最早进入互联网运营的那部分人之一, 2003年的时刘总所在的时空网论坛是全国十大论坛之一。2009年后离开时空网,先后在各大互联网公司任互联网运营总经理职务。2013年开始自己创业做互联网运营。做平台运营,餐饮系统运营等,2015年又开始做农产品网络销售。做了一年的农产品销售后,发现农产品源头很难控,2016年开始他就酝酿做自己的品牌,当他正在思考做什么产品的时机缘巧合认识了茅台镇的朋友,于是经过两三个月的考察,最终决定模仿江小白做酱香小酒。2015年开始江小白就是一个互联网大咖,他的案例成为了所有讲师必讲的案例,刘总说耳熟目染久了,自然而然的去模仿江小白了,2016年刘总注册了“八条生活”品牌与茅台镇元和酒厂签订合作协议,打造八条生活酱香小白酒。经过春节和市场的体验,销售毫无起色,他说他最失败的创业案例就是这次盲目模仿江小白。

  刘总在自己打包

  记者:刘总有没有想过这个八条生活酱香小白酒酒卖不动?

  刘总:没想过,脑子一热认为我的酒就茅台镇的酒,比江小白酒好过几个档次去了,而且喝灌酱香酒的人很少会接触其它口感的酒,所以当时信心满满,当时想江小白能卖一个亿,我就买100万就够了。没想到结果会是这样。

  记者:是不是八条生活品牌名字的原因

  刘总:原来是想注册八条的,后来注册不了,在后面加了个生活就可以注册了。在做市场调研的时,很多做酒经营的人都说八项规定之后生意不好做,我当时就想就以这个八项来做品牌,所以就用了现在的八条生活。希望开启人人都能喝好酒的时代,我想品牌名字不是卖不动的主要原因。

  记者:还有其它什么原因?

  刘总:品牌名称很重要,八条生活容易记,但是没有江小白这种更接地气。其实我认为主要的原因是我个人对市场不了解。比如江小白最初也是一个很低端的酒起来的,慢慢做大,现在产品和品质也都越来越好。我们只看到了一年卖多少多少个亿却没看到陶石泉(江小白创始人)创业之初的艰辛。江小白可以说是白酒在营销上的创举,他卖的不是酒,卖的是文化,情怀,包装,所以很多喜欢显摆的、从不喝酒的女性都拿着他拍照,陶老板原来本身就是做酒渠道营销的,本身就是做这个行业的,只是在这个行业上创新了,再加上他自己努力,所以就成功了。而我这种做了十几年互联网的人却没看到这些,以为只要模仿一个样子在互联网上走就成了,所以大错特错。

  记者:经过这次的失败,你最大的感悟什么?

  刘总:总结啊,总结经验啊,我失败的原因对酒的市场不了解,对消费群不了解,本身身边又缺乏这些人才。第二个就是不懂销售,只懂互联网和电商技术和模式不代表懂电商销售。第三就是不懂茅台酒,喝茅台大多是围桌喝的。都是你帮我倒酒我帮你倒酒。而我们八条生活酱香小白酒拿去倒酒有些人觉得不够档次。所以失败了。要说感悟吧,我们学习江小白不是创新,是走在人家创新已经成功的后面,再跟在后面就不是创新了。我们学了个皮毛。再说现在各种互联网技术和营销套路每年都在变,消费者的消费思维也在变,而不变是销售买卖本质,需求不在变。所以别看那是风口,说不定那是一条疯狗张着血盆大口等着,而我却没意识到。

  记者:是否觉得学习江小白错了?

  刘总:学习不会错的,只要是学习都不会错。只是我们学的方向错了,没有根据自身条件或者资源就瞎去学,去做,我个人觉得江小白创始人的思维和这个品牌的思维方式是值得我由衷的佩服和学习的。

  记者:未来怎么打算?

  刘总:我们现在打算利用自身优势做产品,所以八条生活还是那个品牌,只是我们做女性市场,把我们身边不起眼的产品重新优化和包装上市,我们做了白条SLOW主题的甜酒和百香果酒。SLOW的意识是慢,我们希望给快节奏生活的现代女性一个慢下来的机会,就想树懒一样挂在树上偷懒一下。

  记者:酱香酒不继续了吗?

  刘总:酱香酒的优势就是越放越香越值钱,所以放放再说。现在把广西本地的水果和传统糯米甜酒怎么打造品牌才是重要的。我依然不懂酒销售,在不断的学习,但起码我找到了一个好的产品,我们找了100个女性来品尝,100个女性都赞不决口。所以我对slow主题甜酒品质很有信心。那么,我就利用我互联网的优势了,先从互联网,从淘宝开始。我们在淘宝销售。然后等积蓄人才了,在走线下渠道。

  记者:现在在淘宝销售得怎样了?

  刘总:我们淘宝上还不到一个月,现在每天都有几十个订单,而且百分之六十的客户回头。而我也要像我们SLOW主题诉求一样,不急。慢慢做,慢慢优化包装,优化产品品种,总有一天会上量,努力学习吧。

  记者:那我祝你们成功。

  刘总:谢谢,记得去我们淘宝店买上一箱哦,首次购买优惠20元,一箱只需48元6瓶,很便宜的。

  跟刘总聊天学到了很多我这个行业了解不到的东西,他说做互联网销售最喜欢听的生意是封口胶嘶啦声,有封口嘶啦声生意就会越来越好。刘总现在做的酒其实就是传统的糯米甜酒,这个低度的甜酒具有缓解痛经,助睡眠,孕期妇女煮鸡蛋催奶作用,对女性绝对是一个很好的产品,传统的包装盒工艺一般只能保质一个星期左右。而八条生活的低度甜酒经过工厂灭菌消毒封装后可以保质一年,所以更好的把传统产品推向全国。如果你感兴趣可以淘宝搜索八条生活这个店铺去看看他们的产品。我在这里也祝福刘总创业成功。

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